Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Требования:

навык ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
опыт работы в сегменте В2В (производственные предприятия) - обязателен, с инженерными услугами - будет преимуществом;
умение выявлять и формировать потребности, формулировать выгоды, без стеснения собирать информацию и задавать вопросы;
стремление строить работу с выгодой для клиентов, учитывая интересы своей компании;
умение составлять конкретные планы действий для достижения поставленных целей;
знание специфики автомобильной и авиационной отраслей РФ будет являться дополнительным преимуществом;
опыт участия в тендерах и аукционах.

реализация полного цикла продаж, от presale проекта до postsale сопровождения клиента;
организация и ведение переговоров с заказчиками, в том числе групповых (на уровне первых лиц);
выявление потребностей заказчика и формирование коммерческих предложений;
согласование финансовых и договорных условий проекта;
организация процедур закупки (тендеры, аукционы);
обеспечение выполнения условий проекта (контроль сроков, платежей и документооборота);
управление лояльностью заказчика (контроль удовлетворенности результатами проекта).